Caro vendedor, bom dia  

Estamos com a nova programação de cursos para MARÇO, por isso  gostariamos de convidar você para participar deste curso VIA INTERNET para vendedores de automóveis, nos dias 08   e 09  de Março de 2010 às 19 horas .

 Segue as informações  

Atenciosamente  

Ari Lima  

www.arilima.com  

Valor da inscrição   R$ 150,00

Inscrições podem ser realizadas através do e-mail   arilima@arilima.com

Título do evento

O VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSO

Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico

Descrição do evento

O vendedor de carros de sucesso é um treinamento voltado para o setor automobilístico, e que apresenta a metodologia de trabalho de Joe Girard, considerado o maior vendedor de carros de todos os tempos, segundo o Guinness Book.

Objetivos: fidelizar clientes, transformar clientes em fontes de novos negócios, desenvolver parcerias para gerar negócios, melhorar sua comunicação interpessoal, melhorar sua motivação em vendas, aumentar sua performance diante do clientes, atender clientes difíceis e atender melhor o público feminino.

Público alvo: diretores, gerentes e vendedores de revendas de automóveis.

Material incluído:

• Manual Marketing e Vendas para o setor automobilístico (120 páginas)
• Certificado digital de participação
• Apresentação de slides do curso

Este evento será realizado através de sala virtual multiplataforma.

Programa

1. O planejamento 1.2. Traçar objetivos e metas de vendas 1.3. Planejando seu trabalho e trabalhando o seu plano 1.4. Buscar foco no cliente e nos resultados 1.5. Utilizando a “lei de Pareto” para identificar os clientes ideais e     otimizar a lucratividade

2. Negociação em vendas 2.1. A importância da empatia e da comunicação na negociação 2.2. A flexibilidade e a margem de negociação 2.3. Ouvindo o cliente, observando e pesquisando informações essenciais 2.4. Se colocar no lugar do cliente 2.5. Saber ceder e saber ser firme no tempo certo 2.6. Conhecer o momento certo do fechamento

3. O método Joe Girard Dicas eficazes para transformar qualquer vendedor num campeão de vendas 3.1. O início do relacionamento 3.2. A construção de um relacionamento duradouro 3.3. Não fuja do cliente após a venda 3.4. Transformando seu cliente em um parceiro 3.5. Desenvolvendo parcerias com o mercado 3.6. Ampliando seu networking para realizar negócios 3.7. A “Lei Girard dos 250” 3.8. Tornando seu cliente um amigo 3.9. A utilização do cartão de visitas de forma dinâmica 3.10. Mantendo contatos freqüentes com clientes 3.11. Faça com que experimentem seu produto 3.12. A busca constante por novos Clientes 3.13. Vendendo para seus fornecedores 3.14. Relacionamentos personalizados 3.15. Tratando o cliente como um ser humano

4. Marketing de Guerra: utilizando táticas e estratégias inovadoras de vendas para competir com os diversos tipos de concorrentes e descobrir novas oportunidades de mercado

5. “Hierarquia das necessidades de Maslow” 5.1. O processo de tomada de decisão na compra de um carro 5.2. As necessidades e desejos dos clientes 5.3. O processo psicológico da compra 5.4. As prioridades de cada cliente

6. Método A. I. D. A. – a mais eficaz formula de vendas 6.1. Atenção 6.2. Interesse 6.3. Desejo 6.4. Ação

7. Vendendo para mulheres 7.1. Dicas eficazes para atender ao público feminino 7.2. Diferenças entre homens e mulheres no processo de compra 7.3. O que as mulheres mais valorizam 7.4. Que argumentos utilizar para conquistar as mulheres 7.5. Os diversos tipos de compradoras

8. Como atender e vender para clientes difíceis 8.1. Clientes indiferentes 8.2. Clientes inseguros 8.3. Clientes autoritários 8.4. Outros tipos

9. Como superar objeções de clientes 9.1. Porque os clientes levantam objeções 9.2. O que significam as objeções 9.3. Como se comportar diante de uma objeção difícil 9.4. Como transformar uma objeção em oportunidade de venda

10. A importância da Inteligência emocional no desempenho do vendedor 11. Melhorando o desempenho em vendas 11.1. Motivação e atitude 11.2. Comunicação e relacionamento interpessoais 11.3. Estabilidade emocional 11.4. Criatividade e inovação 11.5. Trabalho em equipe 11.6. Capacidade de focar e perseguir objetivos    Palestrante

  Ari Lima – Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor, palestrante, especialista em marketing pessoal, gestão de carreira e comportamentos organizacionais. Ministra cursos e seminários para gerentes e vendedores do setor automotivo, profissionais liberais, empresários, executivos e demais profissionais. Escreve artigos para inúmeros sites e portais da internet, revistas e jornais de circulação nacional. É colunista fixo das revistas Visão jurídica, portal Consultor Jurídico (grupo Estadão), revista Petit de medicina pediátrica, além de artigos publicados nos Jornais Emprego e Negócios/MG, Jornal A Comarca do Mundo Jurídico e Jornal Universitárius. O consultor tem 25 anos de experiência em marketing, vendas, treinamento de vendedores e atendimento a clientes.

Clientes que participaram de nossos treinamentos

Recreio Concessionária Volkswagen –MG, Localiza semi-novos – MG, Portal Auto-Shopping – MG, Multicar novos e usados – MG, Calegaretti Veículos – SP, HONDA HVILLE – SP, PLANET CAR –SP, UNIVÉL VEÍCULOS –SP, HYUNDAI CAOA – SP, TOLENTINO VEÍCULOS – SP, AUTO CAPITAL MULTIMARCAS – SP, ROVECAR AUTOMÓVEIS – SP, BRABUS MITSUBISHI – SP, GODVÉL VEÍCULOS – SP, Interlagos veículos – SANTOS, Ponto com veículos – Santos, Luigi veículos – Praia Grande, Portugal Imóveis, Casa Verde Imóveis, Prediminas Imóveis, Imperial Imóveis, Geraldo Matos Imóveis, VPR Imóveis, Houssing Negócios Imobiliários, Lopes Pimenta Imóveis, Rio Doce Imóveis, Administra Imóveis, Novolar Imóveis, Imobiliária Santa Mônica, Portal Negócios Imobiliários, Imóves J&M, Ãngelo Imóveis, Pinheiro Imóveis, Alvorada Imóveis, Teixeira Imóveis, Plantão 24 Hs, Elegânce Imóveis, IMAP – Imobiliárias Associadas da Pampulha, DMG – consultoria e prestação de serviços, Telefônica Oi – Concessionária Telemar, Dow Química, UEMG – Universidade Estadual de Minas Gerais, UFMG – Universidade Federal de Minas Gerais, ABD – Associação Brasileira de Design, INAP – Instituto de Artes e Projetos, ESA – Escola Superior de Advocacia/OAB – MG, INDC – Instituto Nacional de Defesa do Contribuinte, Faculdade Estácio de SÁ de Belo Horizonte, SHERIN WILLIAMS, Clinica CRIS/ASPAC. 

    Performance Consultoria & Treinamento, Fone 31 3324 1861 / 31 9918 900          Belo Horizonte /MG   site   www.arilima.com  

 

Como é realizado este treinamento VIA INTERNET